+38 (044) 587-70-07
E-mail: audioreklama@gmail.com

VK Youtube Facebook Facebook

Оперативные дикторы

Последние работы

Евроламп
Новус
PAVLOVKA OPEN-AIR
Бердичівське пиво

Правила составления рекламных текстов



Какую роль в развитии бизнеса играет реклама? Любой успешный бизнесмен скажет вам что самую ключевую, ведь не зря говорят «Реклама – двигатель торговли». И именно поэтому так важно соблюдать определенные правила составления текстов, которые будут привлекать клиентов и увеличивать конверсию рекламы. В этой статье мы рассмотрим несколько самых важных правил составления рекламных текстов, или, если правильно говорить – рекламных сообщений. Концепция таких обращений определяет интонацию и систему аргументов, с которой вы будете обращаться к потребителю, рекламный текст – это верхушка айсберга, которую видит будущий покупатель. Поэтому в тексте вы должны отражать все положительные стороны товара, какие только можете, и чем больше полезного услышит или увидит покупатель, тем больше шансов на успех у продаваемого продукта.

Особенности составления рекламных текстов. Перед тем, как приступить к непосредственному составлению обращения, необходимо максимально четко определить ключевые свойства продукта среди конкурентов. И очень хорошим примером тут являются автопроизводители: Volvo позиционирует свой продукт, как самый безопасный и качественный, Toyota говорит, что их автомобили надежны и легки в управлении, а в Ferrari делают акцент на эксклюзивность и скорость. Следует помнить, что ваше обращение к покупателю должно содержать движение к удовлетворению их желаний, иначе вашим товаром никто не заинтересуется. Предварительный анализ – ваш путь к успеху. Чтобы представить свой товар в максимально выгодном свете, вы должны знать о нем все. Кроме этого важно знать преимущества и недостатки конкурентов, ведь нет ничего более убедительного, чем сравнение. Сюда же можно отнести наглядные примеры «До и после» - если вы сумеете наглядно показать, что кожа рук после применения крема стала мягче, то это будет убеждать лучше любых слов.

Стоит также четко обозначить целевую аудиторию, на которую рассчитан продукт. Узнайте, что у этих людей общего, есть ли у них общие занятия, цели.

Правила составления рекламного текста. Есть несколько незыблемых правил, они работают в любой рекламе – это аксиомы маркетинга:

  • Сказать, что товар хорош – значит ничего не сказать. Очень важно говорить почему он хорош. Если же вы не можете ничего придумать, воспользуетесь особым приемом – возьмите броскую картинку и оригинальный заголовок, а вместо рекламного текста напишите ваш адрес.
  • Вы должны заставить людей представить, как они купили продукт, и пользуются им. Если это происходит – вы все сделали верно.
  • Захватывайте покупателя с первого слова. Расскажите ему о том, что от приобретения продукта он только выиграет. При этом важно поддерживать связь в дальнейшем тексте. Например, не стоит писать так: «Вы хотите стать богатым? Попробуйте нашу жвачку».
  • Используйте все свои преимущества и усиливайте их на протяжении всего обращения.
  • В рекламном тексте используйте короткие абзацы. Как. Это. Делаю. Я.
  • Не льстите, не преувеличивайте, не делайте недостоверных утверждений – все это вызывает недоверие.
  • Если говорите о цене, старайтесь говорить в цифрах – тут людям важна конкретика.
  • Заставьте покупателя как можно быстрее обратиться к вам – чем меньше времени на раздумья, тем меньше шансов передумать. Хороший пример: «Только сегодня! Скидка 20%». Дайте почувствовать, что человек может что-то потерять, не приняв решение в данную секунду.
  • Помните, что на заголовок приходится около 75% внимания покупателей, а это значит, что лишь 2 человека из 10 читают текст полностью. Поэтому он должен быть максимально завлекающим.
  • Если заголовок является своего рода приманкой, то сам текст – крючок, после прочтения которого покупатель уже не сможет отказаться от покупки. И для этого отлично подходит «Эффект игры». Он заключается в том, что покупатель получает двойственную информацию из текста. Хорошим примером является слоган одного из рыбных ресторанов: «Вы уху ели?». Однако эти нормы не всегда действуют, ведь предела человеческому креативу не существует, поэтому создание оригинальной рекламы с нарушением многих правил, зачастую окупается с лихвой.

Хочется отметить, что реклама – такое дело, что лучше обратиться к профессионалам. В продакшн студии RadioSound работают настоящие знатоки своего дела. Мы знаем о рекламе все и с радостью сделаем для вас радиорекламу, которая поднимет не только поднимет имидж вашей компании, но и значительно увеличит поток покупателей.

Все материалы, использованные в представленных работах, взяты из открытых источников, читай Интернет,
и представлены сугубо для ознакомления с возможностями студии.